第84章 谈判

谢染与孟家吃饭的时间定在周末,到了那天，谢染便换了一身稍微正式的衣服,自己驾车前往孟家老宅。

原本孟非悬是积极表示要亲自过来接谢染的,被谢染无情地拒绝了。

真让孟非悬过来接，还搞不好是谁接的谁。

孟家老宅位于海京市老城区的别墅区，也是本地有名的富人区,寸土寸金，一开进这片区域，马路上到处都是顶级豪车，谢染的平价代步小汽车顿时显得特别接地气。

谢染情绪稳定，按照孟非悬发的导航抵达目的地,又在孟家的保安指引下开进了车库。

正好旁边同时开进来一辆奢华的限量跑车，孟思恩从跑车上下来,与谢染打了个照面。

“谢先生,又见面了。”孟思恩率先打了个招呼。

如今谢染地位今非昔比，孟思恩对他的态度十分客气。

“你好。”谢染不咸不淡地点了下头，算是回应。

孟思恩目光又落到谢染的车上，轻笑了一声,像是不经意地提道：“谢先生开的车太低调了吧，我哥居然没有给你换辆好点的车吗？”

谢染还没回答,车库外传来孟非悬的声音：“臭弟弟,又在背后说我什么呢？”

孟思恩背上微微一僵，不知道怎么回事，自从孟思允状态开始好转以后,对他的称呼就变成了各种“弟弟”“臭弟弟”之类的，虽然他确实是弟弟没错，但是孟思允叫起来总莫名带着股讽刺。

感觉孟思允车祸后好像从哪里获取了阴阳怪气buff似的，一开口就能让人莫名生气。

孟思恩深吸口气，回头去跟孟非悬打招呼：“哥，你怎么跑这来了？”

孟非悬根本不看他，开着自己的轮椅大摇大摆地驶向谢染，笑眯眯道：“先生，我来接你啦。”

“嗯。”谢染顺手扶住他的轮椅，很自然地接手推轮椅的工作。

孟思恩不免有些尴尬，便讪笑一声，主动提道：“哥，你也真是的，谢先生给我们孟氏帮了那么大忙，你怎么也不给他配辆好点的车？”

孟非悬闻言总算看了他一眼，不过却是“嗤”了一声：“弟弟，你这话有问题哦，你自己也说了是给孟氏帮的忙，你也得了好处的，怎么就指着我给先生配车，你怎么就不配呢？”

他说着还拍了下手，一脸恍然大悟的样子，“你这种行为，不就是道德绑架，慷他人之慨吗？”

孟思恩笑容顿时一僵。

他原本是想挑拨一下孟非悬和谢染的，没想到孟非悬这么能嘲讽，一顿抢白，反倒让他更加尴尬了。

“你误会了。”孟思恩反应还算迅速，很快调整了表情，笑道，“我当然也想有机会给谢先生配车，这不是跟谢先生不熟，怕被拒绝吗？”

他话刚说完，就见一旁的谢染突然道：“不会。”

孟思恩愣了一下，一时不解：“什么？”

谢染面不改色：“不会拒绝。”

孟思恩呆呆地眨了眨眼，还是没反应过来。

“先生说了，你想给他配车的话，他不会拒绝。”孟非悬立刻熟练地拱火，“那就这么定了，你来给先生配车吧。”

他不忘强调，“记得，配最好的，别丢了孟家的脸。”

孟思恩：“……”

孟思恩神情恍惚地跟在他们两人身后走出车库，半晌都没明白过来，自己明明是想给孟非悬使绊子的，怎么无缘无故地，就不见了一辆车。

孟非悬领着谢染穿过花园，来到孟家大宅，孟氏的几名长辈都已经等在客厅里。

说是吃顿便饭，但任谁都知道，这顿饭的内容可没那么简单。

知道谢染与太子爷关系不简单，手上又掌握着举足轻重的技术，孟氏的长辈对他的心态都很微妙，当中自然也有许多审视的意味。

见谢染进来，孟玉城夫妇率先起身上前迎接：“谢先生，你总算到了。”

其他几名孟氏的长辈也纷纷起身打招呼。

谢染一一回应，不卑不亢，言辞礼仪进退有度，颇有大家风范，倒是让那几个先带了网红滤镜的长辈有些意外。

孟玉关也在其中，他打完招呼，目光便落到缀在谢染和孟非悬后面进来的孟思恩身上，斥道：“思恩，你大哥现在腿脚不方便，你怎么也不给谢先生带路，尽一下地主之谊？”

孟玉城闻言面色一沉，孟玉关这话听起来是在怪责孟思恩，但其实是在强调孟思允腿脚残废的事，还有意把孟思恩往主人的身份上拔高。

孟玉城对他这点小九九并不在意，就怕孟思允听进去了，他正要把话题转开。

却见孟非悬“嘻嘻”一笑，不等孟思恩开口，率先说道：“你误会弟弟了，弟弟这次做得很好，很有礼貌，很慷慨。”

几位长辈俱是不解。

孟玉关微微皱眉：“怎么？”

“弟弟刚刚才说要给先生送车呢。”孟非悬苍蝇搓手，看孟思恩的眼神仿佛在看一条鲜活的水鱼，“还要送最好的，怎么也得小几百万吧，弟弟真是太客气了。”

孟玉关：“……”

孟玉关差点没现场跳起来，众所周知，谢染可是孟思允的人，孟思恩无缘无故给人送车做什么？还一开口就送几百万的？这不是傻子吗？

但孟玉关也不能当着大家的面开口就骂，只能憋着一股气询问孟思恩：“思恩，真的吗？”

孟思恩有苦说不出，这么多长辈看着，他总不能出尔反尔，不然岂不是暴露了自己刚才的不怀好意，只能憋屈道：“……是的，我这不是想着，谢先生是我们的贵客嘛。”

“谢谢。”谢染顺势应道，直接一锤定音。

孟玉关气得一屁股坐了回去。

孟玉城夫妇倒是十分舒心，给谢染领了座位：“谢先生，请坐。”

谢染也没有客气，顺势坐了下来，孟非悬滑动自己的轮椅，靠在谢染身边。

孟玉城随意问了两句谢染的近况，便把话题引到股权分配的事上。

孟玉城道：“谢先生愿意将无人机技术让渡给孟氏，按照孟氏的公司章程，我们也会适当给谢先生配股，不知道谢先生有没有什么想法？可以说出来让我们参考一下。”

孟玉城说完，在场的其他人都只随意用余光扫了谢染一眼，并没有太把他当回事。

按照他们的想法，谢染只是一个出身普通的小网红，虽然技术过人，但是以前没有跟其他公司合作，又毫不犹豫地将技术和孟思允共享，恐怕对技术的价值评估并不了解，对商业上的运作也不熟悉。

现在孟玉城主动提出给他配孟氏的股份，谢染应该欣喜若狂才对。

却见谢染身体微微后仰靠在椅背上，脸上并没有因为孟氏的优待而呈现出激动的样子，仍保持着一贯的淡漠，一手搁在椅子的扶手上，指尖轻点扶手，不答反问：“我想先听听你们的想法。”

谢染的反应全然出乎在场其他人的意料，不过轻飘飘的一句话，便将主动权掌握到了自己的手上。

尤其是他的姿态，更是让大家恍惚间产生了一种跟上级汇报工作的感觉。

大家：“……”

“说话啊。”孟非悬见他们发愣，不耐烦道，“你们不是已经定好方案了吗？”

大家再次：“……”太子爷这是什么吃里扒外的姿势？

孟玉城轻咳一声，打圆场道：“思允，你别急。”

孟玉关余光看了孟思允一眼，不动声色地轻嗤了一声。

孟氏给谢染配股，自然不可能给他集团总部的股份，主要是配无人机公司的股权。

而无人机公司目前是孟思允在打理，按理应该由孟思允来设计股权方案。

不过孟玉关提前留了一手，以孟思允和谢染关系匪浅，需要避嫌为由，建议由孟氏的股东共同商讨方案。

孟非悬对此倒是没有什么异议，只是阴阳怪气地放了句狠话，让他们别后悔就行。

现在看到孟非悬这么光明正大向着谢染的样子，孟玉关不禁暗暗庆幸，幸好自己接手了这件事，不然还不知道孟思允会不会偷偷给谢染输送利益呢。

“我来说吧。”孟玉关主动提道，由他开口，才能保证最大限度地压制谢染的心态，避免对方讨价还价。

孟玉城哪会不知道他的想法，不过孟氏内部派系斗争正在最激烈的时候，他的每一步也需要小心谨慎。

现在定下来的给谢染的配股方案其实并不是孟玉城认为最理想的方案，但是孟玉关在孟思允车祸的半年中做了不少布局，孟玉城也不想一下子把他逼急了，这是两个派系互相制衡后的折中方案。

孟玉城也不认为谢染能谈出什么花来，谢染能为孟思允在重伤半年后争取到这么多资本，孟玉城已经很满意了。

如此，孟玉城也无所谓由谁来说，便一挥手：“那就玉关来说吧。”

孟玉关于是慢吞吞喝了口茶，这才看向谢染，像是不经意地问道：“谢先生，现在还是在做直播工作吧？”

“嗯。”谢染也随手端起旁边的咖啡杯喝了一口，淡声道，“平台签约年薪五十万，每个月礼物分成大概有十万，加起来一年一百多万收入，不含接推广的收入，这些你们应该调查得很清楚了，还有别的问题吗？”

孟玉关：“……”

拿着茶杯的手，微微一抖。

原本按照他的计划，应该是由他询问谢染当前的职业和收入水平，进而暗示谢染现在的收入水平不高，由此与孟氏开出的条件作对比，让谢染感受到孟氏给出的待遇已经非常丰厚，不好意思再要求更多。

没想到谢染居然先一步报了收入，还道破孟氏早已调查清楚，直接打乱了孟玉关的计划。

谢染姿态太坦荡，孟玉关再想要强调他收入低，就显得太刻意了。

孟玉关不免有些意外，也不知道谢染只是误打误撞，还是已经看破了他的手段。

他稍稍收敛了神色，不敢再继续轻视谢染，笑道：“看来主播行业收入还挺高的。”

谢染四两拨千斤：“还行。”

孟玉关察觉到谢染是真的油盐不进，索性也不再卖关子了，说道：“是这样，我们董事会这边经过仔细讨论，决定给谢先生分配无人机公司千分之五的股权，目前无人机公司的市值在五百亿左右，千分之五的股权，市值大约两亿五千万，另外，我们再给谢先生五千万的现金……也就是，谢先生一共可以拿到三亿，这个方案，不知道你满不满意呢？”

孟玉关嘴上问谢染满不满意，神色间却已经有了十足的把握。

谢染没道理不满意。

他不过是一个普通出身的小市民，误打误撞做了网红，收入已经是自己同龄人中的顶端，一年也就两百万左右，孟氏一口气给了他近三亿的资产，如果靠谢染继续做直播，做到他退休都未必能赚到这个钱。

谢染神色不变，言简意赅：“不满意。”

他回答得太干脆，也太自然，全然不见任何局促的样子，顿时让孟玉关派系的几人都变了脸色。

孟玉关脸上也是一僵，眸色沉了下来，语气也没有那么客气了：“不知道谢先生有什么不满意的地方。”

谢染手指轻点扶手，不疾不徐：“新技术发布后，孟氏集团股价上涨了二十个点，总市值增加了近三百亿，无人机公司还没有上市，但是在新技术发布前，整个公司的估值只有三百亿，现在是五百亿，估值增加了两百亿……”

他淡淡扫了孟玉关一眼，“也就是说，新技术一共给整个孟氏带来了接近五百亿的财富增长，孟玉关先生持有集团近百分之十的股份，另外还有无人机公司的部分股份，这段时间，孟玉关先生的个人财富增长了接近四十个亿……您这段时间，好像什么事情都没有做吧？”

不过短短几句话，却让在场所有人神色瞬间收敛起来。

谢染的技术确实给孟氏带来了巨大的财富增长，光是孟玉关的个人财富，就增加了近四十亿。

换言之，孟氏承诺给谢染三亿资产，确实不算特别亏待，但也绝对称不上丰厚。

谢染不满意，也在情理之中。

只不过孟玉关预设了谢染不懂商业价值的立场，对这个结果，自然大感意外。

孟玉关后知后觉意识到，这个小网红，不但懂商业规则，而且非常懂得怎么谈判。

谢染将在场每个人在这次新技术发布后的获利了解得一清二楚，他们再想说服谢染他得到的好处已经足够丰厚，于情于理，都站不住脚。

孟玉关不禁看了孟非悬一眼，疑心是孟非悬在背后搞鬼，说不定谢染这一出都是孟非悬教出来的。

但是怀疑毕竟只是怀疑，没有证据，他不可能公然质问孟非悬。

不过孟玉关也是老江湖了，谢染的态度虽然强势，他却也不怕。

孟玉关神色变幻，心念电转，很快镇定了下来，笑了笑，说道：“没想到谢先生对集团的动向这么清楚，不过既然你了解过这个，应该也知道，股权的分配是有章程依据的，不是说股票涨了多少，你的技术就值多少。”

他这话中不无嘲弄之意。

谢染刚才的话听起来像是那么一回事，其实不然，新技术固然能推动一家公司的价值增长，但是这都是依赖于公司本身的资本和运营，不然世界上最有钱的就不是资本家，而是技术员了。

没有资本，再好的技术也无法实现，空有技术无法发展也无法变现的科研人才不要太多了。

换句话说，孟氏财富能增长这么多，是因为本身的资产足够庞大，技术是推动因素，却不是技术本身值这么多钱，谢染想用孟氏的财富增长来论证他应该得到更多，可就太天真了。

孟玉关接着又阐述了一番资本获利的原理，其中大有给谢染上一课的意思，说完之后，便直直看着谢染，想看看这个从来没有在任何公司上过班的小网红要如何应对。

如果谢染以为靠着孟思允支招，靠着那点浅薄的金融理解，空谈几句孟氏的市值，就想狮子大开口，那也未免太天真了。

不料谢染根本没有再谈孟氏的意思，还是那副淡漠的样子，懒洋洋地一转话锋：“新想那边给了我一份合同，用新想百分之五的股份，置换我的技术。”

此话一出，全场寂静。

新想是市场上另一家无人机公司，也是孟氏的无人机公司最大的竞争对手，在谢染提供新技术之前，新想和孟氏的无人机市场份额一直不相上下。

那天在海梦的开业上，孟氏第一时间封锁了消息，但是这么重要的消息，新想无疑是无论如何都要打听到的。

哪怕新想打听不到，谢染也随时可以自己联系新想。

孟氏这段时间的股价增长，是依托于技术的领先，一旦技术无法保证领先，那么泡沫很快就会破灭。

孟玉关终于知道谢染的底气从何而来，他根本不需要跟孟氏谈判，他有本事让孟氏股价大涨，同样能让新想的股价大涨。

而现在看来，新想愿意付出更大的代价。

孟玉关脸色一下子变得极为难看：“你在威胁我们吗？”

谢染看向他，眼神中充满莫名其妙：“我在陈述一个客观事实。”

孟非悬也随之发出嗤笑：“先生条件都没提呢，只是告诉你一件已经发生的事情，你怎么就按头人家威胁你了？你这么脆弱的吗？”

孟玉关：“……”

孟玉关恼羞成怒，瞪着孟非悬：“思允，你是孟氏的人，应该为集团的发展着想，这样做，不好吧？”

“我着想过了，是你自己不听啊。”孟非悬双手抱胸，“我一开始不是做了一个股权方案了吗？按照我的方案，先生肯定能接受的，是你非要再重新做一个……你自己做不好，现在怪我是什么意思？”

孟玉关：“……”

与他同派系的其他人：“……”

孟思允一开始确实提交过一个方案，那个方案卡在集团的规则内给了谢染最大的配股比例，按理也是可以的。

但是孟玉关等人觉得谢染什么都不懂，根本不用给他那么多，这才找了借口，把这件事又接了过来，想着最大限度地削弱孟思允的助力。

孟玉关机关算尽，却怎么都没想到，谢染本人远比孟思允难缠多了。

谢染虽然没有明说他要多少股权，但是他既然抛出了新想的合同，那么孟氏再怎么样，给他的条件总不能低于新想的开价吧。

这可比孟非悬一开始做的方案还要高了。

孟非悬用下巴看他们，语气说不出的阴阳怪气：“我提醒过你不要后悔的。”

孟玉关等人：“……”

现在就后悔，就很后悔。

作者有话要说：Mark：跟我先生直接谈？你们别后悔哦。

孟玉关：小学生？

半小时后

孟玉关：后悔，很后悔.

孟家就四个名字啦：

掌权人：孟玉城、孟思允（父子）

反派：孟玉关、孟思恩（父子）

孟玉城和孟玉关是兄弟，孟思允和孟思恩堂兄弟

剩下的全部叫做：孟氏的人、孟氏股东、孟氏长辈